在2013年7月底举办的匹克2014年春夏订货会上，一位参预的经销商告诉《中国经营报》记者，因为库存严重，很多经销商都没有参预，使得订货会没有往年热烈，大年夜多半参预的，也都是过来看看竽暌剐些什么新品，推敲进一部分新货，用新品带动消化库存。

　　今朝，固然不少服装品牌都在有意无意地躲避订货会事迹，但却掩盖不了订货会冷淡的事实。一组活动品牌2013全年订货会数据显示，2013年活动品牌的订货会订单量依然处于下滑通道，如特步第四时度订货会订单降幅为15%~17%，全年平均降幅约15%~20%;361°春夏降23%，秋季降19%，冬季降17%，全年平均降幅在20%阁下;匹克第二季度降18.5%，随后则暂停颁布订货会结不雅;李宁也大年夜第二季度即停止颁布订货会事迹。

　　在如许的背景下，各服装品牌都在思虑应对的办法。比如一些企业开端试行单店订货模式，即店面里的货色都由店长本身来决定，店长会经由过程本身店面的发卖数据、店面摆设及所处的地舆地位等得出要采购产品的量和格式，继而向公暗里订单，一改以往由品牌商来主导货色的传统模式。记者懂得到：安踏、贵人鸟等企业都在深耕三四线城市的基本上，强化单店订货模式，试图经由过程数据分析将订货数据细化到单店，以个性化的订货模式来避免高库存危机。

　　大年夜批发到零售的改变

　　事实上，“单店订货”并非新鲜举措。记者懂得到，为强化加盟商商号的终端治理，安踏2012年就已采取单店订货，在全国的8000多家店，40%是经销商本身开的，60%是加盟张开的。

　　河北省沧州信用楼商场安踏品牌负责人张瑜告诉记者，就连安踏老总都承认，本来活动品牌的成长模式都是先打告白，把品牌影响力做起来，然后把商品压给批发商，而批发商是否能将产品全部销出，品牌方就不管了，如许每一季都邑造成一些或多或少的库存，经由多年的累积，如今活动品牌的库存问题集中爆发，各品牌才意识到须要调剂和改变其成长模式。

　　贵人鸟股份有限公司北京管庄店店长李丽(化名)则泄漏，2013年的秋冬订货会上，贵人鸟也开端试行单店订货模式，还将此纳入了本年度的品牌成长筹划。接下来的店面里的货色都将由店长本身决定，店长会经由过程本身店面的发卖数据、店面摆设及所处的地舆地位等得出要采购产品的量和格式，继而向公暗里订单。

　　大年夜向下压货到赐与雇主自立订货的自由，可以认为是品牌方开端推敲渠道方和市场的需求。曾担负匹克体育品牌总监的侯立东认为，单店订货是品牌零售转型的开端，其背后是企业存眷产品大年夜临盆出来到卖出去的生命周期的问题，大年夜本来的品牌批发聚焦到如今的品牌零售的改变。

　　中投参谋轻工业研究察朱庆骅向记者表示，今朝单店订货的运行模式较为风行的原因重要有两个方面。一是单店订货模式能较精准地控制库存，避免订货量与实际市场需求量有较大年夜差距;别的，单店订货跳过了经销商环节，能进一步下克服装发卖环节的成本。

　　单店订货模式的成功与否，还面对着诸多挑衅。但大年夜某种意义上讲，单店订货模式已成为服装企业解决高库存的一种通路。都会丽人实业有限公司(以下简称都会丽人)华北分公司北京直营一区932分店的店长张桂娟，指着店里的一款内衣告诉记者：“中国地区广阔，且南北方的审美需求差别比较大年夜，内衣的市场需求也存在着明显的差别化，像这款内衣，在北方卖的特别好，然则在南边就不是很好卖。包含不合店面地点区域的花费程度等差别，都决定了每个店面的情况不克不及同一。所以采取单店订货模式可以或许根据本地的情况合理进货，并有效遏制库存的积存。”

　　已经做了两年店长的┞放桂娟表示，“我被升为店长的时刻，我店的单店订货模式已经运营了一段时光，所以在订货的时刻可以参考之前的发卖数据等，来决定每一款产品是否从新订货，订货量是若干。并且公司也一向组织培训，包含对产品的熟悉和对市场的把握。”

　　都会丽人加盟店雇主吴丹迪告诉记者，都会丽人每年都邑举办两次大年夜范围的订货会，一次是4月的秋冬产品订货会，另一次是9月的次年春夏产品订货会。全国各地的店长、雇主呵?ネ督导等都去参会，并根据本身商号的实际需求下单订货，同时公司也会给出订货指导。记者在都会丽人的网上订货体系上发明，该体系就像一个淘宝平台，上边可以显示产品的格式、面料、型号及库存，雇主可以根据本身的须要下单。吴丹迪说：“很多新款、明星款如不雅下单晚了，往往都抢不到。所以，公司很多新品上来后，先会进行分销，即根据每家店的体量和发卖情况，分一部分到店里，这些往往都是畅销款，很快就卖完了。”

　　渠道扁平化降库存

　　朱庆骅认为，服装品牌本来采取的是期货订货会模式，即以批发运营为导向，将产品批发给经销商，然后由经销商出售给单店。经销商是订货会的“主角”，但其往往根据小我经验进行订货，如许将导致订货数量与市场实际需求量有较大年夜差距，大年夜而造成库存高企或缺货情况出现。而单店订货模式直接跳过了经销商这一环节，门店可以直接向企业订货，这将减弱经销商在发卖环节中的感化。

　　【中国鞋网-加盟私塾当下，各服装品牌已经开端陆续预备2014年春夏订货会。经历了2012年库存积存、利润下滑、订单放缓的困境后，服装品牌的艰苦仍未获得解决。每年的订货会，不仅关系到服装企业发卖事迹的高低、资金回笼的快慢、品牌形象与品牌渗入渗出力的影响力度，也决定着品牌企业的将来命运。在行业不景气的背景下，各品牌都在思虑应对之道。

　　“现阶段，库存高企严重威逼到大年夜部分服装品牌的经营情况，如不雅采取单店订货模式，可以在必定程度上缓解企业库存压力。这对于今朝订货会上的大年夜批量订货是优胜修改。”朱翘嫔淼， 因为单店订货模式是零售店店长直接选择，订货数量则以终端数据作为参考。如斯，品牌商对终端的把握会更为精准，大年夜而削减因盲目订货导致的渠道库存。

　　对于若何更好地应用单店订货模式，都会丽人副总裁、首席信息官沙爽表示：“单店订货模式有利于降低库存风险、眷回流店面资金，然则也存在一些问题，比如科学合理的订货、补货须要有经验的店长，有综合治理才能的基层督导，这些都对一线的人才需求提出很大年夜的挑衅。也就是说，是否拥有一名有本质、懂行规的店长、督导、区域经理等将直接影响到这个店甚至这一区域的发卖事迹，同样的地位不合的店长治理，发卖事迹甚至能相差一倍甚至更多。”