NOP网站截图

　　NOP于客岁7月上线，主打线上品牌男装。与其他电商不合的是：在其他人拼范围的时刻，它在拼利润；在“世界武功 唯快不破”的节拍中，它“唯聚求稳”；披着电子商务的外壳，做商品做品牌才是它的核心。

　　NOP的目标是星巴克群体。恰是这个“小市场”滋长出的“品牌价值”让NOP的平均客单价近300，每月发卖额增长30%-40%，保持了开创人刘爽看来“相对合理的毛利润”。

　　这种慢打法或许和刘爽的经历有关，他曾经是京东商城刘强东的总裁助理。客岁春节前夕，刘强东把刘爽叫到办公室，正计算让他接办POP开放平台的营业，本计算节后告退的刘爽说清楚明了创业的意图，自此有了星巴克群体的线上男装品牌NOP。

　　问题是，星巴克群体的市场有多大年夜？

　　品牌商照样电商？

　　“如不雅你的衣柜琅绫腔有一件nop，至少有一件nop正穿在你情敌的身上。” 刘爽的微博签名如许写道。

　　大年夜客岁3月预备开端，一年的时光，NOP在新浪微博官方账号的粉丝已经大年夜无增长到了31万。细心不雅察NOP的微博，不难发明，直接发卖产品的微博只占了很小的一部分，更多是靠微博的调性和内容吸惹人，比如提议“NOP晒物主”等事宜营销的微博晃荡就吸引了不少粉丝。如今，NOP也加快了拓展包含豆瓣在内的社会化收集媒体，用碎片化媒体找到潜在用户，用文化和内容的方法打动他们。

　　尽力的结不雅是，NOP很快积聚了必定量级的用户，个中不到一年购买跨越10次的逝世忠用户就有不少。微博订单占两位数比例，是最重要的营销通路之一；天猫和京东的增长不错，供献了必定比例的订单。因为NOP的精打细算不想烧钱，重要采取口碑营销+社会化收集营销+效不雅营销，市场费用占发卖额的个位数。

　　为什么是线上男装品牌？在电商圈子里打拼数年的刘爽认为收集自有品牌这是独一的偏向。今朝，渠道商和零售商门槛过高，没有强大年夜资本的创颐魅者几乎很难做成，而京东、当当、一号店已经成为这个范畴的先行者，后来者很难超出。

　　NOP全年客单价近300，在收集男装品牌里是相当高的。刘爽反复强调，欲望把NOP打造成一个以互联网为重要营销和发卖通路的品牌，而不是卖服装的电商网站。这个定位必定程度上避免了铀登樘打无差别的价格战，星巴克群体的客单价也保持了刘爽看来“合理的毛利润”，恰是如斯，NOP曾在客岁冬单月达到了营收均衡。

　　刘爽看好自有服装品牌，重要照样因为能积聚用户，有订价权且毛利率合理。虽说男装市场比女装市场小，然则做的人相对较少，供给链难度也较小。

　　如他所说，NOP如今的构造与纯电商不太一致：有本身的全职设计师、插画师，商品和视觉团队是人数最多的2个部分，且加倍看重商品本身和品牌视觉表示。

　　本钱穷冬照样成本夏天？

　　荣幸的是，NOP的理念获得了投资人的承认，投资方认同这个有不错经验、稳健务实的团队能做出一些差别化与众不合的器械。有了投资方的支撑，NOP今朝资金链还比较充裕，不消象其余创虻公司那么急去冲事迹找融资。当问到电商穷冬对NOP有什么竽暌拱响，他几乎是不假思考地答复：“功德儿！”

　　与其他电子商务和互联网的成长思路不合，刘爽走的门路是“先利润后范围”。恰是以前在京东“世界武功，唯快不破”这段经历，让刘看到如今电商的畸形成长：“如今电商都太特别了，拼价格、拼增长，唯独不拼利润，他们拼负利润，这条路是千军万马过独木桥，京东唯快不破的路只合适领跑者，后面的跟随会轻易被挤下去。”

　　NOP如今的门路是“唯聚”，厚积薄发。在他看来，NOP的核心┞氛样商品，无论做品牌照样电商，关键在于衣服的质量和设计。大年夜设计师P板，做样衣，到定版，每一个环节都是反复确认，这也直接导致这一季的新款，在与工厂和插画师的沟通中耽搁了，直到5月中旬才上线。这只是创虻过程中，刘认为浩瀚不完美的处所之一；但他高兴的是，反比客岁夏天，大年夜格式、数量、质量上有很多的进步。

　　如今，NOP的自有格式有200多款，在上衣、裤子和饰品的大年夜类中又增长了鞋子。对于比来令凡客、海澜之家、美特斯邦威头疼的库存问题，刘爽显得漫不经心：“如今基数小，想有问题都很难。NOP一个季度大年夜概能发卖80%的货，剩下20%的库存，下个季度促折，应当就能发卖掉落。当然，品牌大年夜了今后，库存就会成钪肯重问题。”

　　跟着电商穷冬的到来，大年夜量的电子商务企业融资艰苦，纷纷倒闭，刘爽在谈话中也毫不避讳要精打细算。或许，这是他在创建之初就在思虑的问题，电商能不克不及不那么烧钱？

　　“在本钱夏天的时刻，大年夜部分的企业都能拿到钱，去买告白涨工资，这是不正常的现象。如今本钱进入冬天，成本进入夏天了。比如去超市买菜，本钱是买菜的人，电商就是菜，以前那些打农药的菜个大年夜、漂亮；但如今买菜的人少，很抉剔的时刻，打过农药的菜就烂掉落了，天然蔬菜奇货可居。”刘爽解释。

　　一改之前无差别价格战的思路，刘爽要把NOP变成“师长教师意后本钱”的收集时尚品牌模式。见惯了年夜陀们的豪赌，他变得加倍低调、务实，对公司将来不肯意说太多，他请求本身说出来的话要能经得起时光考验。

　　他好梦的欲望是NOP可以或许尽快盈利。在没有强大年夜资金支撑下的穷冬，仅靠着“合理的毛利润”怎么才能尽快达到他的目标，或许是刘爽要思虑的下一?问题。